PAZARLAMA MAKALELERI - Internetteki En Büyük Pazarlama Makale Arşivi - Dördüncü Duvarı Yıkmak
PAZARLAMA MAKALELERI - Internetteki En Büyük Pazarlama Makale Arşivi
Dördüncü Duvarı Yıkmak  
20/Sub/08, - Klasik Pazarlama
Dördüncü Duvarı Yıkmak
Prof.Dr.İsmail Kaya

Pazarlama, siyaset, yönetim, sinema, tiyatro hepsi birer illüzyon. Seyirciyi şaşırtıp, ilgilendirip, keyiflendirip eğlendiriyorlar. Sonunda perde kapanıp gerçek hayatla yüzyüze geliyoruz.

Her gün öyle şeylerle karşılaşıyoruz ki, insan şaşıp kalıyor. “Sanatçı şaşırmadan, işadamı şaşarak yaşarsa batar.” demişler. Anlaşılan hepimiz sanatçıyız, hala yaşıyoruz.

Tiyatroyu köylere kadar indiremedik ama hayatı bir tiyatro gibi yaşar olduk. Kimi hayatlar komedi, kimileri birer dram. Hayatını dramdan kazandan da var, komediden de… Yaptıklarımız ve yaşadıklarımız bazen komedi bazen dram. Devamını okumak için...
yorum ekle ( 74 gösterim )   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3 / 72 )
“Yap Sat” Değil “Sat Yap”  
20/Sub/08, - Klasik Pazarlama
“Yap Sat” Değil “Sat Yap”
Prof.Dr.İsmail Kaya

Şu pazarlamanın gücüne bakın ki, ufak bir dağ kasabası gün geliyor, kendi halinde bir girişimci profesörün çabalarıyla milyarların hayatını değiştirmede rol oynayabiliyor.


Değişen dünyada kendilerine yer bulabilmek, geleceğin haritalarını önceden okuyabilmek ve dünyayı değiştirmek için iş, siyaset ve medya dünyasından binlerce insan Davos’da toplanıp, konuştular. Bir yandan olup bitenleri görmeye, bir yanda da ortalıkta görünmeye gayret gösterdiler. Devamını okumak için...
yorum ekle ( 255 gösterim )   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3.1 / 79 )
Tarihte Olduğu Gibi...  
20/Sub/08, - Klasik Pazarlama
Tarihte Olduğu Gibi...
Prof.Dr.İsmail Kaya

Şirketlerin başarısı sadece iç işleriyle sınırlı değil. İç meseleler dış meselelerle etkileşiyor. Pazarlama, işletme ve ülke yönetiminde perdenin önü ile arkası farklı oluyor.
Vatandaşın, personelin, yöneticilerin bilgi, uzmanlık, tecrübe, birikim ve benzeri yetenekleri bir yere kadar işe yarıyor. Bunlar bazen büyük oyunlara kurban edilebiliyor. Devamını okumak için...
yorum ekle ( 79 gösterim )   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3 / 86 )
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (14) 
06/Sub/08, - Gerilla Pazarlama
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (14)

Müşterilerin duymaktan çok hoşlandığı kelimeler vardır, bunları olabildiğince kullanın;
* Kendi İsimleri,
* “Problem Değil”,
* “Bunu Yapabiliriz”,
* “Evet”,
* “Kesinlikle”,
* “Bugün Halledebiliriz”

Kaynak: Jay Conrad Levinson

yorum ekle ( 8 gösterim )   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3.1 / 76 )
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (13) 
06/Sub/08, - Gerilla Pazarlama
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (13)

Amazon, kullanıcılarına arkadaşlarına kitap hediye etmelerine olanak sağlayan bir altyapı ile çalışıyor. Bir kullanıcı, bir arkadaşına kitap hediye ettiğinde, yollanan paketin içerisnde muhakkak diğer Amazon ürünlerinin bulunduğu bir katalog da yollanıyor. Bu sayede Amazon yeni potansiyel müşterilerine de ulaşıyor.

Kaynak: Jay Conrad Levinson

yorum ekle   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3 / 70 )
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (12) 
06/Sub/08, - Gerilla Pazarlama
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (12)

Araştırmalar gösteriyor ki, insanlar bir sunumda en fazla 3 noktayı akılda tutuyorlar. Bu yüzden, satış kapatmaya çalışırken müşterilerinize satın almaları için en fazla 3 sebep söyleyin.

Kaynak: J.Conrad Levinson

yorum ekle   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3.1 / 79 )
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (11) 
06/Sub/08, - Gerilla Pazarlama
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (11)

Kurumsal veya bireysel, hiç fark etmez, web sitenizi oluşturup yayına açtığınızda işiniz kesinlikle bitmiyor!. Tam aksine, henüz yeni başlıyor;

Web sitenizi tıpkı çocuğunuz gibi düşünmeniz gerekir, onunla sürekli ilgilenmeli, sürekli büyümesini, gelişmesini sağlamalısınız. Düzenli aralıklarla web sitenizi güncellemeniz ve içeriği geliştirmeniz gerekiyor.

Unutmayın, kimse, 2-3 kere girip hep aynı şeyleri bulduğu sayfaları 4.defa ziyaret etmez!.

Kaynak: Jay Conrad Levinson

yorum ekle   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3 / 76 )
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (10) 
06/Sub/08, - Gerilla Pazarlama
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (10)

Gönderilen postalar üzerine yapılan araştırmalar, alıcı kısmı el yazısı ile yazılmış ve kalın postaların diğerlerine göre açılma oranının çok daha fazla olduğunu gösteriyor. Muhakkak okunmasını istediğiniz tekliflerinizin zarf üstlerini el yazınızla doldurun!

Kaynak: Jay Conrad Levinson

yorum ekle ( 1 gösterim )   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3 / 73 )
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (9) 
06/Sub/08, - Gerilla Pazarlama
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (9)

Her gerilla pazarlamacı, aynı zamanda çok iyi bir iletişim üstadı olmak zorundadır. Bir iletişim üstadı, aşağıdaki kelimelerin sihirli olduğunu bilir;
* Hatalı olduğumu kabul ediyorum.
* Biz.
* Harika bir iş çıkarttınız.
* Siz ne düşünüyorsunuz?
* Lütfen…

Kaynak: Jay Conrad Levinson
yorum ekle   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3 / 83 )
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (8) 
06/Sub/08, - Gerilla Pazarlama
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (8)

Yerküre gerillası: Monster.com, Chicago O’Hare Havaalanı uçuş yolundan geçen uçaklardan görülebilecek 5 hektarlık bir soya fasülyesi tarlası üzerine, ekinlerden kendi logosunu ve maskotunu yaptırdı.
Büyük düşünün!

Kaynak: Jay Conrad Levinson

yorum ekle ( 2 gösterim )   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3 / 75 )
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (7) 
06/Sub/08, - Gerilla Pazarlama, E-Pazarlama
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (7)

E-pazarlamanın ayrılmaz parçası e-postalar hakkında tüyolar:

Mesaj listenizde bulunanlara çok sık e-posta yollamayın ama onların sizi unutmamasını da sağlayacak kadar sık e-posta atın.
Mesajlarınızı hem text hem de HTML biçiminde hazırlayın.
Bir mesajın içinde web adresinizin 2-3 kere muhakkak geçmesine dikkat edin.
E-postaları hafta ortası yollayın.
Kişiye özel mesaların %20 daha fazla cevap aldığını unutmayın.
Kısa mesajlar her zaman iyidir.

Kaynak: Jay Conrad Levinson

yorum ekle ( 5 gösterim )   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3.1 / 117 )
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (6) 
06/Sub/08, - Gerilla Pazarlama
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (6)

Gerillalar, bazı kelimelerin telefonla pazarlamada çok etkili olduklarını bilir:
* Ücretsiz
* Siz
* Bildirme
* Tanıtım
* Garanti edilmiş
* Nasıl
* Basit
* Sırlar
* Karlar
* Yeni

Kaynak: Jay Conrad Levinson

yorum ekle   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3 / 81 )
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (5) 
06/Sub/08, - Gerilla Pazarlama
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (5)

Gerrilla pazarlamacılar aksiyon sözcüklerini tekliflerinde kullanmayı severler çünkü aksiyon sözcükleri hızlı tepki vermeyi cesaretlendirir.
Örnekler: … tarihine kadar geçerli, zaman geçiyor, özel teklif, stoklarla sınırlı, erken başvuru bonusu, şimdi kabul ettiğinizde, şimdi yapın…

Kaynak: Jay Conrad Levinson

yorum ekle   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3 / 74 )
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (4) 
06/Sub/08, - Gerilla Pazarlama, E-Pazarlama
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (4)

E-postalar hakkında asla unutmamanız gereken 3 şey;

1- Konu Kısmı:

Bir e-postanın “sil” butonundan kurtulmasının tek yolu, konu kısmının alıcının ilgisini çekmesidir. Her ne kadar “siz” ve “bedava” kelimeleri çekici olsa da, bu kelimeler gereğinden fazla kullanıldıklarından, artık alıcıyı etkileyemez durumdalar. E-postanın konu kısmı, ilanınızın başlığıyla aynı şeydir. Gerillalar bilir ki, eğer bir ilanı hazırlamak için 10 saatleri varsa, 9 saati başlığı seçmek için harcamak gerekir. Devamını okumak için...
yorum ekle ( 279 gösterim )   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3 / 109 )
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (2)  
06/Sub/08, - Gerilla Pazarlama
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (2)

Gerrilla pazarlamacılar aksiyon sözcüklerini tekliflerinde kullanmayı severler çünkü aksiyon sözcükleri hızlı tepki vermeyi cesaretlendirir.

Örnekler: ... tarihine kadar geçerli, zaman geçiyor, özel teklif, stoklarla sınırlı, erken başvuru bonusu, şimdi kabul ettiğinizde, şimdi yapın...

Kaynak: Jay Conrad Levinson
yorum ekle   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3 / 68 )
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (3) 
06/Sub/08, - Gerilla Pazarlama
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (3)

Sizi telefon ile arayan herkesin, web sitenizin adresini bilmesini sağlayın. Bunun için bekleme müziği yerine, web site adresinizi ve içerik hakkında bilgi veren kısa bir anonsu koyabilirsiniz.

Kaynak: Jay Conrad Levinson

yorum ekle ( 1 gösterim )   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 2.9 / 69 )
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (1) 
06/Sub/08, - Gerilla Pazarlama
Gerilla Pazarlamacının Not Defterinden (1)

Gerilla Pazarlamacıların tele-pazarlama yaparkan kullandıkları en etkin silahlardan biri SİHİRLİ KELİMELERDİR.
Gerilla Pazarlamacının telefonda kullandığı sihirli kelimeler:

Ücretsiz
Siz
Tanıtmak
İlan Etmek
Yeni
Sır
Nasıl
Garanti
Basit
Kar

Kaynak: Jay Conrad Levinson
yorum ekle   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3.1 / 77 )
İsimlendirme Hataları  
01/Sub/08, - Marka
İsimlendirme Hataları
Murat Saylan

Markalara isim verilirken yapılan hataların daha sonra çok pahalıya mal olduğunu biliyor muydunuz?

İsimlendirme hatalarına dair ibret verici örnekler;

• Colgate Fransa'da “Cue" isimli bir diş macunu piyasaya sürdü. Ama "Cue", Fransa’da kötü bir ün yapmış Pornografi dergisinin ismiydi. Devamını okumak için...
yorum ekle ( 305 gösterim )   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3 / 113 )
Maliyetten mi Fiyata, Fiyattan mı Maliyete? 
01/Sub/08, - Klasik Pazarlama
Maliyetten mi Fiyata, Fiyattan mı Maliyete?
Ekrem Özcan

Fiyat = maliyet + kâr

Ezbere gelen bu formulü ele aldığımızda, fiyatı belirlemek için ürünümüzün maliyetini tespit ettikten sonra, üzerine karar verdiğimiz kârı ekleyerek fiyata ulaşmış oluyoruz. Formülü sayısal örnek vererek biraz daha açalım. Ürünümüzün maliyetinin 100 ytl olduğunu belirledik. Yönetim kurulu toplanıyor ve günün ekonomik şartlarını da gözönüne alarak %10 kârla satalım kararı alıyor. Ürünün fiyatı etti 110 ytl. Akabinde satış ekibi toplanır ve ‘ürünümüzün fiyatı 110 ytldir. Satış hedefleriniz de şu tabloda belirtilmiştir’ müjdesi verilir..Satış ekibi ellerinde ürün, fiyat ve hedef tablosu piyasaya akar. Devamını okumak için...
1 yorum ( 258 gösterim )   |  sabit bağlantı   |   ( 3 / 78 )
Zamane Vitrinleri 
01/Sub/08, - Klasik Pazarlama
Zamane Vitrinleri
AYSUN ÖZ KAŞİ | Akşam Gazetesi

Eski vitrinleri şöyle bir hatırlayalım; yerden yükseltilen, arkası kapalı platformun üzerine dizilmiş sıra sıra mankenler ve ürünler. Zaman içinde üründen ziyade moda felsefesinin sergilendiği alanlara dönüştü vitrinler. Hatta artık müşteriyle iletişim kurulan yer olarak kabul görüyor.

İlerleyen teknoloji ve insanların alışkanlıklarıyla vitrinlerin anlatımları da değişti. Markanın kimliği konusunda ipuçları taşıyan vitrinlerde, zaman zaman çok ürünlü, kimi zaman ise hiçbir ürünün olmadığı bir anlatım tercih edilebiliyor. Günümüzde vitrin tasarımı konusunda eskiye nazaran önemli farklar ilk bakışta dikkat çekiyor. Örneğin eskiden platformlu ve yüksek olan vitrinler artık mağazayla aynı seviyede. Eskiden arkaları kapalıydı şimdi açık ve mağazanın içinin görünmesine imkan veriyor. Mağazacılığın müşteriye sadece ürün değil, duyguların da satıldığı bir pazarlama faaliyetine dönüştüğü günümüzde, o duyguyu ilk olarak vitrinde ifade etmeniz gerekiyor. Devamını okumak için...
yorum ekle ( 126 gösterim )   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3 / 67 )
Bölümlendirme, Konumlandırma ve Marka Üzerine  
23/Oca/08, - Klasik Pazarlama, Marka
Bölümlendirme, Konumlandırma ve Marka Üzerine

Pazar bölümlemesi, pazarı benzer istek ve ihtiyaçları olan tüketicilerin oluşturduğu, göreceli olarak homojen sayılabilecek alt bölümlere ayırmaktır.

Rekabetin itici gücünün yanı sıra, benzer özellikler gösteren pazar için strateji geliştirmek daha kolaydır, daha verimli olunur ve işletmenin kaynakları daha etkin kulanılır. Bu nedenlerle de işletmeler pazar bölümlemesi yaparlar. Pazarlarını bölümlerken ise şu faktörleri kullanırlar; pazarı böldükten sonra yapılan pazarlama eylemi, bölmeler içinden bazılarını seçmek ve hangi pazarlara girileceğine, hangi pazarlarda faaliyette bulunulacağına karar vermektir. Hedef pazar ya da pazarlar seçildikten sonra ise konumlandırma yapılır. Devamını okumak için...
yorum ekle ( 482 gösterim )   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3 / 108 )
Pazarlamada Frekans  
23/Oca/08, - Klasik Pazarlama
Pazarlamada Frekans
Jay Conrad Levinson

Potansiyel müşterilerinizin ilanınıza her baktıklarında ne düşündüklerini ne kadar anlayabildiğinizi görmek için bir gerçeklik testi yapın.

Bir küçük işletme sahibi, yerel gazetede bir yıl boyunca haftada bir kez yayımlanacak bir ilan için zorlu bir mücadele verir ve sonunda bir sözleşme imzalar. Beş hafta sonra, sonuçlardan hiç memnuz kalmaz ve sözleşmesini iptal eder. Devamını okumak için...
yorum ekle ( 202 gösterim )   |  sabit bağlantı   |   ( 2.9 / 70 )
Marka Nedir?  
23/Oca/08, - Marka
Marka Nedir?
Numan Değirmenci

İngilizce de “Branding” olarak kullanılan “Markalama” sözcüğünün doğuşu, köylülerin hayvanları birbirinden ayırmak için “Damgalamarına” dayanır. Buda hayvanların farklılaşmasına sebep olur. Dolayısıyla marka en kısa tanımıyla “farklılaşmak” demektir. Daha geniş tanımlarıyla ise: Marka bir ürünü, hizmeti benzerlerinden ayırmaya yarayan; genellikle sözcükler, sayılar, sesler-melodiler, harfler, şekiller, renkler, ambalajlar, işaretler, tasarım gibi kendine özgü sembollerle ile ifade edilen; yapısal, işlevsel, duygusal veya tutku boyutu olabilen; belirli bir kişiliğe sahip olması gereken değer sunum kümesidir. Amerikan Pazarlama Birliği’ne göre ise: “Marka; Bir ürün ya da bir grup satıcının ürünlerini ya da hizmetlerini belirlemeye, tanımlamaya ve rakiplerin ürünlerinden ya da hizmetlerinden farklılaştırmaya, ayırt etmeye yarayan, isim, terim, işaret, sembol, tasarım, şekil ya da tüm bunların bileşimidir.” Devamını okumak için...
2 yorum ( 556 gösterim )   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3.1 / 105 )
Pazarlama Fonksiyonları ve Karması  
23/Oca/08, - Klasik Pazarlama
Pazarlama Fonksiyonları ve Karması
Memet Özkan

Pazarlama Fonksiyonları
İşletmelerin ürün ya da hizmetlerini tüketiciye ulaştıma amaçlı yaptıkları pazarlama süreci esnasında yaptıkları aktivitelere, pazarlama fonksiyonları denir. Klasik anlamda (makro ekonomik boyutta) pazarlama fonksiyonları aşağıdaki gibidir: Devamını okumak için...
2 yorum ( 648 gösterim )   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 3 / 68 )
Tüketicinin Hayatına Nasıl Sızarsınız?  
23/Oca/08, - Marka
Tüketicinin Hayatına Nasıl Sızarsınız?
Kaynak: Businessweek Dergisi

İnsanoğlu alışkanlıklarıyla yaşar... Kalkar kalkmaz bir şekerli tavşankanı çay ardından bir siga­ra, işe giderken yolda en sevdiği­niz radyo programı, bol sohbetli öğle yemekleri, akşamüstü ma­sanızda atıştırdığınız bisküviler, gece yatmadan ettiğiniz dua... Gün için­de her şeyi belli bir alışkanlık silsilesi içinde yapmayı seviyor ve bu bozuldu mu da rahatsızlık duyuyoruz. Dünya­nın büyük reklam şirketlerinden BBDO Worldwide işte bu gündelik törenleri araştırıyor, markalara bunların içinde yer almaları için yol gösteriyor. Devamını okumak için...
3 yorum ( 486 gösterim )   |  sabit bağlantı   |  kaynak   |   ( 2.9 / 112 )

<< <Önceki | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | Sonraki> >>