PAZARLAMA MAKALELERI - Internetteki En Büyük Pazarlama Makale Arşivi

Pazarlayarak Yönetin

Pazarlayarak Yönetin

İşletmelerin detaylı pazarlama araştırmaları yaparak, yerel tüketicilerin sosyo- kültürel ve ekonomik farklılıklarını ortaya koymaları gerekmektedir. Rekabet savaşı ancak bu sayede kazanılabilir. Çünkü bu pazarların en önemli özelliği çoğu tüketim mallarında bile birincil talebin yaratılamamış olmasıdır. Bir diğer sorunsa dağıtım kanallarının ve satış sonrası hizmetlerin verilmesidir. 1990'lı yıllara kadar dış pazarlara girme hazırlığı yapan işletmeler, mevcut mal ve hizmetlerini ihraç ederek yeni tüketicilerin onları eninde sonunda benimseyeceklerini düşünmüşlerdir. Bu işletmeler ürünlerinde çok küçük değişiklikler yaparak, daha ziyade reklâm sloganlarını o ülke tüketicisinin sosyo-kültürel yapısına uyarlamakla yetinmişlerdir. Devamını okumak için...

yorum ekle ( 217 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 3 / 71 )

Eğlencenin Yörüngesinde Pazarlama

23/Oca/08, - Klasik Pazarlama

Eğlencenin Yörüngesinde Pazarlama
Hakan Tunçel

Dünyanın canı sıkılıyor; savaşlar, ekonomik krizler, siyasi çalkantılar, doğal afetler, terör… Öte yandan 21. yüzyılın insanı, teknoloji geliştikçe daha rahat edeceğini umarken, her an işiyle bağlantıda olduğu, özgürlüğünü feda ettiği, fazla hızlı bir yaşam biçimine alışmak zorunda. Devamını okumak için...

yorum ekle ( 129 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 2.9 / 61 )

Pazarlama Planı İle İlgili Öneriler

23/Oca/08, - Klasik Pazarlama

Pazarlama Planı İle İlgili Öneriler

Pazarlama planı yaparken göz önünde bulundurulması gereken kriterler;

>>Satış hedeflerini disiplinli ve düzenli bir şekilde belirleyin

>>Kısa, orta ve uzun vadeli hedefler belirleyin

>>Hedeflerinizin belirli bir zaman planına bağlı ve ölçülebilir olmasına özen gösterin Devamını okumak için...

yorum ekle ( 250 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 3 / 67 )

Kişisel Marka Olmak İster Misiniz?

21/Oca/08, - Kişisel Pazarlama

KİŞİSEL MARKA OLMAK İSTER MİSİNİZ?
Yasemin Sungur

İnsan marka olur mu?

Olur diyelim, eğer olursa, marka olan nedir? Kişinin kendisi mi? Yaptığı işler mi?
Tavuk mu yumurtadan, yumurta mı tavuktan?
Sizin markanız kim?
Vazgeçemediğiniz, yürekten bağlandığınız, örnek aldığınız bir marka var mı?
Siz bir marka olsaydınız hangi marka olurdunuz?
Markanızın değeri ne olurdu?
….. ? Devamını okumak için...

1 yorum ( 530 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 3 / 77 )

Kişisel Markanızı Yaratın

21/Oca/08, - Kişisel Pazarlama

KİŞİSEL MARKANIZI YARATIN!
Yasemin Sungur

“Yeteri kadar nedeniniz varsa her şeyi yapabilirsiniz…”

Son yıllara kadar marka kavramı yalnız iş dünyasında konuşulur, tartışılırdı. Günümüzde toplumsal hayatın her alanında bir marka olma çabası başladı. Marka olmak statü sağlıyor, yüksek ve istikrarlı kazanç anlamına geliyor. Kişisel marka olmak siyasette ve sivil toplum örgütlerinde de prim yapıyor.
Günümüzde her şey, ülkeler bile marka oluyor. Turizmde, dış ticarette başarılı ve dünya politikasında etkili olmanın yolunun ülkenin marka haline gelmesinden geçiyor.
Sadece sanat, eğlence, politika ve iş dünyasında ki kişiler değil marka olmak isteyenler, birçok kişi kendi dünyalarında ve alanlarında “kişisel marka” olmak için çalışıyorlar.
Adı üzerinde kişinin marka olmasından bahsediyoruz. Devamını okumak için...

1 yorum ( 224 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 3 / 77 )

Ürün Fabrikada, Marka Zihinde Oluşur

21/Oca/08, - Kişisel Pazarlama, Marka

ÜRÜN FABRİKADA, MARKA ZİHİNDE OLUŞUR
Yasemin Sungur

Eski kuşaklar, insanların marka haline gelmesini kabullenemiyor. Bir gazeteci Süleyman Demirel’e “Siz siyasette bir marka mısınız?” diye sorduğunda, “Malların markası olur, insanların markası olmaz!” cevabını almıştı.
Ama günümüzde her şey, hatta ülkeler markalaşma çalışması yapıyorlar. Turizmde, dış ticarette başarılı ve dünya politikasında etkili olmanın yolu, ülkenin / şehrin marka haline gelmesidir. Devamını okumak için...

yorum ekle ( 346 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 3 / 99 )

Yeni Yüzyılda Pazarlama Trendleri

21/Oca/08, - Klasik Pazarlama

YENİ YÜZYILDA PAZARLAMA TRENDLERi
A. Taner Özdeş

Satış ve Pazarlama ülkemizde anlaşılmayan bir kavramdır. Ülkemizde halen “satışçılar” “pazarlamacı” olarak anılmakta. Bu konudaki bilgi eksikliği sebebiyle tüm kavramlar birbirine karışıyor; aynen inovasyon ve marka gibi kavramlar ülkemize getiriliyor, ama içi doldurulmuyor. Devamını okumak için...

yorum ekle ( 428 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 3.1 / 67 )

Rakipleri Karlı Cirolarla Geçmek

21/Oca/08, - Klasik Pazarlama

RAKİPLERİ KARLI CİROLARLA GEÇMEK
Özkan Kaymak

Günümüz işletmelerimizin en önde gelen 2 sorunu; “kar etmek” ve “rakiplerini geçmek”. Ben bu iki sorunu bir arada çözmek gerektiğine inanıyorum; yani “rakipleri karlı cirolarla geçmek”.
Bunun nasıl olabileceğini, karlardan fedakarlık etmeden rakiplerimizi nasıl geçebileceğimizi, seminerlerde sunduğum sistemi şöyle özetliyorum. Devamını okumak için...

yorum ekle ( 108 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 3 / 65 )

Yarının Müüşteri Temsilcisi

21/Oca/08, - Klasik Pazarlama

YARININ MÜŞTERİ TEMSİLCİSİ
Özkan Kaymak

1. Birçok şirkette bugün bile vazgeçilmiş olan “Satış Temsilcisi” kavramı; yarın tamamen terk edilecek ve “Müşteri Odaklı” olmak şirketlerin ortak felsefesini meydana getirecektir.

2. Yarının “Müşteri Temsilcileri” ikiye ayrılacak:

a. Aracı / Ticari müşterilere satış yapanlar (Bayilere),
b. Son kullanıcıya satış yapanlar, ayrı ayrı eğitilecek ve görevlendirileceklerdir.
Bunların; stratejileri, eğitimleri, davranış ve ikna yöntemleri çok farklı olacaktır. Devamını okumak için...

yorum ekle ( 156 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 3 / 76 )

Karşı Pazarlama

14/Oca/08, - Klasik Pazarlama

Karşı Pazarlama
Tahsin Yılmaz

1)Karşı-Pazarlama Kavramı

Öncelikle pazarlamanın neliğine ilişkin bir tanım yapalım: “Pazarlama, çok genişletilmiş bir çığırtkanlıktan başka bir şey değildir. Pek çok sayıda tek tek çığırtkandan/satıcıdan oluşan bir ekibi düşünmek yerine bir müşteriyi kapmaya çalışan iki çığırtkanı gözümüzün önüne getirecek olursak daha iyi yapmış oluruz. Bunlardan her biri, diğerine kendi üstünlüğünü kabul ettirmeye çalışır. Onun ilk amacı, rakibini mağlup etmek ve böylece daha sonra herhangi bir mukavemette bulunamayacağı şekilde bütün müşterileri kapmaktır. O halde pazarlama, rakibi irademizi kabule zorlamak için yürüttüğümüz bir faaliyet olarak bütün marifetimizi ortaya koyuşumuz şeklinde tanımlanabilir. Devamını okumak için...

yorum ekle ( 236 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 2.9 / 72 )

İknanın Algoritması

14/Oca/08, - Klasik Pazarlama

İknanın Algoritması
Aytuğ Sözüer

İkna edici olmak, ister yazılı ister sözlü mesajla olsun, bir satıcının temel mücadelesidir. Bu yazıda, ikna edici mesaj hazırlamanın genel kabul görmüş prensiplerinden bahsedilecektir. Devamını okumak için...

2 yorum ( 401 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 3 / 90 )

Dahili Site Aramasıyla Dönüşümleri Artırma

14/Oca/08, - E-Pazarlama

Dahili Site Aramasıyla Dönüşümleri Artırma
Matthew Kulick

Bugün Internet üç yıl öncesine göre bile tümüyle farklı bir ortamdır. Arama işleminde yaşanan devrim gezinti ve kullanıcı deneyimine yaklaşımı değiştirmiş, her tür sorgunun kapsama alanı bir yana her zaman gördüğümüz arama kutusu bile farklı yollarla kullanılmaya başlanmıştır. Site araması hem gezinti planı hem de bir kullanıcı davranışı barometresi olarak dikkat çekmektedir. Becerikli site operatörleri bu eğilimleri ziyaretçi profili çıkarma, davranış ve dönüşümler konularına çözüm getirmek için kullanır. Bu anlamlı bir çalışmadır çünkü gerçek arama kullanım verileri geleneksel analitik web ölçülerinin çok ötesine geçmiş ve içerik optimizasyonu için tümüyle yeni bir alan açmıştır: arama merkezli gezinti. Devamını okumak için...

yorum ekle ( 104 gösterim ) | sabit bağlantı |

( 3 / 132 )

Ziyaretçi Dönüştürmelerinin İzlenmesi

14/Oca/08, - E-Pazarlama

Ziyaretçi Dönüştürmelerinin İzlenmesi
Jim Novo

Ziyaretçi analizinin web sitesi karlılığını artırmak için nasıl kullanılacağı hakkında benden bilgi almak isteyenlerin sayısı sürekli artıyor. Bu da gayet mantıklı çünkü, kullanıcılar karlılığı büyük ölçüde artırabileceğinizi ve ikiye-üçe katlayabileceğinizi anlamaya başlıyor. Hem de sadece hangi trafiğin dönüştürme ihtimalinin yüksek olduğunu, müşterilerin web sitenizde ne yaptığını (ve ne yapmadığını) ve ziyaretçi dönüştürmelerini iyileştirmek için yaptığınız değişikliklerin etkililiğini ölçmeyi bilerek. Devamını okumak için...

yorum ekle ( 82 gösterim ) | sabit bağlantı |

( 3 / 141 )

Dört Bölümde Web Optimizasyonu

14/Oca/08, - E-Pazarlama

Dört Bölümde Web Optimizasyonu
Neil Mason

Web analitiği kulağa korkutucu gelebilir. İşletme yönetenlerin çoğu “analitik” kelimesini fazlaca “teknik” ya da “bilgisayar delilerine özgü” olarak algılayabilirler. Ancak, çevrimiçi pazarlama dünyasında web analitiğinin gittikçe daha önemli bir yer edindiğine kuşku yoktur. Devamını okumak için...

1 yorum ( 113 gösterim ) | sabit bağlantı |

( 3 / 111 )

İnternet Reklamcılığına Genel Bakış

14/Oca/08, - E-Pazarlama

İnternet Reklamcılığına Genel Bakış
Volkan İnanç

Her firma bir şekilde ürün ve hizmetlerini tanıtmaya ihtiyaç duymaktadır. Hem de eskisinden daha fazla. Bir teoriye göre günümüzde ürün ve hizmetlerin gitgide birbirine benzediği ve bundan sonraki süreçte özellikleri bakımından diğerlerinden çok farklı bir ürününün oluşmasının çok zor olduğu yönünde. Bu durumda ne olacak? Elbette ki firmalar marka imajı ile farklılaşacak bunu da reklamları ile duyuracaklar. Bunu başaramayan ürünler sıradan olacak, yoğun rekabette düşük karlarla satılacak, en son tercih edilir olacaklar. Tam bu noktada bir başka açmaz var ki, aynı sıradanlığın reklamlar içinde oluştuğu ve reklamlara karşı kullanıcıların da bir körlük yaşadığıdır. Öyleyse başarılı bir ürün için, marka algısı ve reklam yetmiyor, bu reklamın niteliği de önem kazanıyor. Devamını okumak için...

2 yorum ( 364 gösterim ) | sabit bağlantı |

( 3.1 / 123 )

Küçük İşletme İçin Akıllı Reklamcılık

14/Oca/08, - Reklam

Küçük İşletme İçin Akıllı Reklamcılık
Yazan Alden DeSoto

Sözgelimi, bir kafeniz veya güzellik merkeziniz var ya da yüzme havuzları inşa ediyorsunuz. Bu online bir iş olmasa da sunduğunuz hizmetleri ve ürünleri açıkladığınız bir web siteniz vardır. Sitenizin daha fazla görünmesini istiyorsunuz ve bir satış görevlisi size kendi portal sitesinde bir liste satın almanın yararlarından söz etti. İyi bir fikir gibi görünüyor ancak nereden bileceksiniz? İşte size, bilinçli bir karar vermenizde yardımcı olacak birkaç ipucu. Devamını okumak için...

yorum ekle ( 287 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 3 / 88 )

Gerilla'nın El Kitabı

14/Oca/08, - Gerilla Pazarlama

Gerilla'nın El Kitabı
Burçin Tarhan Tanlasa

Marka 2004’ün konuşmacılarından biri de Marka Danışmanı ve Yazar Bill GAllagher. Konusu Gerilla Pazarlama ve Markalaşma olan konuşmasında Bill Gallagher katılımcılarla 21. yy’da markalaşmanın getirdiği zorluklarla “gerillalar”ın nasıl başa çıkması gerektiğini anlatacak. Gallagher ile gerilla pazarlama ve markalaşmada dikkat edilmesi gereken konuları konuştuk. Devamını okumak için...

yorum ekle ( 352 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 3 / 70 )

Guerilla (Gerilla) Marketing Ne Değildir?

14/Oca/08, - Gerilla Pazarlama

Guerilla (Gerilla) Marketing Ne Değildir?
Alper Akcan

Dün arabamla yoğun bir trafikte ilerlerken önümdeki arabanın dışındaki yazılarla ve görsellerle irkildim, hem cep telefonumu çıkarıp bir-iki fotoğraf çektim. Team Gerilla diye bir şirketin aracıydı bu. "Vay be, ne kadar doğru bir hamle. Tüm dünyanın dikkatini çeken bu pazarlama stratejisi için Türkiye’de de çalışan birilerinin olması ne güzel!" diye düşündüm. Eve gelince ilk iş firmanın web sayfasına girmek oldu. Devamını okumak için...

1 yorum ( 467 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 3 / 62 )

Gerilla Pazarlama

14/Oca/08, - Gerilla Pazarlama

Gerilla Pazarlama
http://www.pazarlamadehasi.com/

“Gerilla” kelimesi ilk olarak tahmin edileceği üzerine bir savaşda ortaya çıkdı.Köken olarak ispanyolcadan gelmektedir. İspanyolların Fransız Napolyana karşı 1807 – 1814 yılları arasında sürdürdüğü direnişde ilk defa bu kavram kullanıldı.Çete harbi,çete mücadelesi anlamına gelen “Guerilla” nın zayıfların silahi olduğunu söyleyebiliriz.Taktiksel olarak da düşmana “asker” olarak görülmeden düşmanı püskürtmek,ortadan kaldırmak için kullanılmıştır.Gerilla yada gerilla taktiği ilk olarak “Özgürlük Savaçcısı – Ernesto “CHE” Guevara” tarafından avrupaya tanıtılmıştır.Gerilla taktikleri akılcıydı, dezavantajları avantaja çeviren bir yapıdaydı.Düşmanı moralmen çökertmeyi hedefler ve onlara bir dakka bile rahat vermeden düşmanı heran savaş olurcasına hazır tutmayı hedeflerdi.Düşman birdahaki saldırının nezaman nerden geleceğini asla tahmin edemezdi. Devamını okumak için...

1 yorum ( 382 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 2.8 / 65 )

Gerilla Pazarlama

14/Oca/08, - Gerilla Pazarlama

Gerilla Pazarlama
R.Murat Yılmaz

Pazarı büyüterek satışları artırmak yerine, rekabet edilen firmalarin yanlışlıklarından yararlanarak onların piyasa paylarını elde etmeye yönelik pazarlama faaliyetlerine gerilla pazarlaması denmektedir. Gerilla pazarlamasında hedef, piyasaya yakın, dinamik, tüketici ihtiyaçlarına duyarlı, güçlendirilmiş ve yetkilendirilmiş bir pazarlama yönetimi oluşturmaktır . Gerilla pazarlamanın temel özellikleri, kısa bir pazarlama planına sahip olmak, takip etmenin gücünü anlamak, bir planı üstlenmenin önemini kavramak, gerilla pazarlama takvimine göre hareket etmek, seminer, konferans vb etkinliklere katılarak firmayı tanıtabilmek, doğrudan posta kartları göndermek, e-posta kampanyaları düzenlemek, ücretsiz bilgi sağlamak için web sitesi hazırlamak, forumlara üye olmak şeklinde sıralanabilir. Devamını okumak için...

yorum ekle ( 318 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 3 / 68 )

Perakende Satışta Marka İletişimi

14/Oca/08, - Klasik Pazarlama

Perakende Satışta Marka İletişimi
Prof. Dr. İsmet Barutcugil

Tüketiciler, gerek ürün gerek mağaza anlamında çok fazla seçeneğin bulunduğu perakende alışveriş ortamlarında karar vermekte zorlanabilirler. Karar vermelerini etkileyen faktörlerin başında şüphesiz, ihtiyaçlarının niteliği ve satın alma güçleri gelecektir. İhtiyaç ve satın alma gücü faktörlerinin dışında çok temel bir tercih faktörü, başkalarının ve kendilerinin geçmiş alışveriş deneyimleri ve alışkanlıklarıdır. Tüketiciler, genelde önceden bildikleri ürüne ve mağazaya daha fazla ilgi duyarlar ve onları tercih ederler. Ürünün bilinilirliğini etkileyen en önemli üç değişken de reklâm, ambalaj ve markadır. Firma tanıtımı söz konusu olduğunda ise ambalaj faktörünün yerini logo, renkler ve sembollerden oluşan kurum kimliği özellikleri alır. Devamını okumak için...

yorum ekle ( 258 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 3 / 62 )

Perakende’de Müşteri Tercihini Etkileme

14/Oca/08, - Klasik Pazarlama

Perakende’de Müşteri Tercihini Etkileme
Prof. Dr. İsmet Barutcugil

Perakende sektöründe işletmelerin temel amacı müşteri bulmak ve müşteriyi elde tutmaktır. Müşterinin bir işletmeyi tercih etmesi onun kalıcılığını ve büyümesini güvenceye alacaktır. Bu nedenle, işletmeler bazı müşterilerin neden özellikle kendilerini tercih ettiklerini ve bazı müşterilerin de neden kendilerini terk ettiklerini anlamak zorundadırlar. Devamını okumak için...

yorum ekle ( 192 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 3 / 60 )

Müşteri İtirazları ve Endişeleri

14/Oca/08, - Klasik Pazarlama

Müşteri İtirazları ve Endişeleri

Prof. Dr. İsmet Barutcugil

Satış elemanlarının en büyük korkusu bir müşterinin ürün ya da hizmet teklifine itiraz etmesidir. Satış sürecinde müşterinin karşılanması, istek ve ihtiyaçlarının belirlenmesi, ürünün sunulması aşamalarından sonra müşterinin itirazları ile baş etmek ve satışı kapatmak çoğu satış elemanın en fazla zorlandığı anlardır. İtiraz eden müşteri, adeta oyunun akışını bozmakta, satışçının umuda yolculuğunu kesintiye uğratmakta ve hayallerini yıkmaktadır. İtiraz, satış elemanının emeklerini boşa çıkaran, zaman kaybettiğini düşündüren, moralini bozan bir durumdur. Çoğu satışçı itirazlar gelmeye başladığında hemen teslim bayrağını çekmekte, hatta sahayı terk etmektedir. Devamını okumak için...

yorum ekle ( 223 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 3.1 / 83 )

Müşteri Bağlılığını Yaratmak

14/Oca/08, - Klasik Pazarlama

Müşteri Bağlılığını Yaratmak

Prof. Dr. İsmet Barutçugil

Müşterilerin alışveriş için bir market veya mağazaya bağlanmaları anlamına gelen müşteri bağlılığı, bir mağazayı diğerlerinden daha fazla sevmek demek değildir. Bağlılık bir tür adanmaktır, psikolojik anlamda bir taahhütte bulunmaktır. Bağlı müşteriler, daha yakınlarında, biraz daha fazla çeşit bulunduran ya da biraz daha düşük fiyatlarla satış yapan bir mağazanın açılması durumunda bile kendi mağazalarında alışverişe devam eden müşterilerdir. Bağlılık yalnızca bir tercih konusu olmaktan öte, kararlı bir benimseme ve sahiplenmedir. Devamını okumak için...

yorum ekle ( 280 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 3 / 86 )

Müşteri İletişimi Standartları

14/Oca/08, - Klasik Pazarlama

Müşteri İletişimi Standartları

Prof. Dr. İsmet Barutçugil

Perakende satış işletmelerinde değişik görevlerde çalışanlar, örneğin; satış yöneticileri, reyon sorumluları, satış elemanları, kasiyerler ve diğerleri müşterilerle sürekli olarak etkili iletişim içinde olmak durumundadırlar. Müşteri memnuniyeti, satış yerindeki insanlarla yüz yüze iletişime doğrudan bağlı olarak değişir. Perakende işletme çalışanları müşterilerle nasıl iletişim kuracaklarını ve onların bu konudaki beklentilerine nasıl cevap vereceklerini çok iyi bilmek zorundadırlar. Devamını okumak için...

1 yorum ( 171 gösterim ) | sabit bağlantı | kaynak |

( 3 / 73 )

<< <Önceki | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | Sonraki> >>